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          1. 中兆能環境科技有限公

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            中兆能石志強:用三十年的閱歷談談什么是銷售、如何做好銷售

            很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。但在實際中很多人的銷售并不是很成功,營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;追其原因,其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標就很難達成。

            什么是銷售、如何做好銷售,記者就這個問題特意采訪了中冷盟常務副會長、中兆能環境科技有限公司董事長石志強先生。

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            石志強先生回答記者道,銷售過程中首先是要先說服客戶,真正的銷售高手必定也是頂尖的溝通高手。在銷售過程中,溝通的目的是交流感情, 更多的是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,是說服的過程。

            很多人以為,銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道,你對銷售的感受會改變,銷售充滿壓力、銷售需說服對方。你以為你在求別人,原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說,你在為對方解決問題。

            真正的銷售只有兩個步驟:

            第一:用心了解對方的心愿和擔憂。

            第二:運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿,拿走對方的擔憂。

            不是提成多少,不是晉升,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!銷售最大的敵人:不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是“你的抱怨”。

            文章來源:搜狐

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